ohyaohno

這本雜誌是跟同事順興借來看的
同為業務的我

自從畢業之後，真的很少接觸什麼書的
除了每天看些想看的yahoo新聞以外，其實沒看什麼課外讀物


翻了許久
覺得都是一些陳腔爛調
但這些如果真的執行起來，可能又是另一個結果

我也從裡頭看到不少覺得很妙的事情
所以決定要好好記錄下來，再還給同事，雖然他快忘這回事


首先，是簡化資訊5招術，加速顧客決策


第一點、讓某些項目顯得無足輕重

就是在介紹產品的時候，把一些項目快速的說過去，
讓客戶以為這本身就包裝在產品裡面的
但其實根不需要買這項服務
例如：汽車銷售員問是否需要3或5年的保固期限，但其實不需要購買延期的保固


第二點、讓買方面對必須快速行動的壓力

這個不用多說明，
舉實例：電視購物台的行銷方式就是用這種四十分鐘的快速購買的壓力


第三點、讓買方有很多資訊要處理

當介紹產品時，
你必須拿出很多資料，逐項介紹
買方不一定會去看或是仔細去聽，但他們會有覺得產品是值得信賴的


第四點、設法提供社會證據

加強「社會比較」和「順從眾議」
這點對於我來講，是很難切入的，有些廣告會透過明星推薦


第五點、讓買方處於猶豫和混亂中

這個方式比較適用於有開店面的人
在一家很混亂又很多商品的店家中，顧客一走進去之後
馬上有店員親切的走出來介紹產品
協助顧客漫無頭緒的方向



沒想到才打那麼一點點，感覺就很多的樣子




我再翻翻看看還有什麼有趣的，再打上來

最近真的很想哲毅
也不曉得為什麼想

還是其實不想，我也不知道，總覺得空空的


馬祖哥返台倒數計時：188天19時4分44秒